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提到布朗山，人们必然会想到茶王班章，而要说到哪个茶企能够将布朗山做到极致，我想大益若称第二，没有茶企敢说第一。同样是班章茶，带有“大益”标识的产品总能比其他品牌的产品贵出一大截。久而久之，市场就形式了一种固有观念：大益若出新品，要看新品用料是不是布朗山；若想找一款出自布朗山的普洱茶用来收藏，基本都要去翻大益茶。这么多年下来，市场已经对此习以为常，但站在发展的角度来看问题，大益集团真的要制定出一套可行的方略，来打破当前这种固有思维。

布朗山在收藏市场的地位

布朗山严格意义上来说是一个名山古寨集合体：老班章、老曼峨、曼新龙、新班章、班盆、卫东、广别老寨。其中老班章自不用说，这些寨子随便哪个拿出来，都是绝对的好茶。布朗山之所以有如此超然的市场地位，大益功不可没。

翻开老茶名册，绝大部分产品几乎都来自布朗山，而大益又是这绝大部分产品中的品牌担当。仅班章大白菜就占据了半壁江山，就别说其他的布朗山产品了。

如今普洱茶收藏市场的基石就是大益早期出品与布朗山关系很密切的老茶。比如2003班章六星孔雀青饼，又比如301 金大益5号青饼等等。如果没有这些茶，普洱茶收藏市场根本就支棱不起来，没了大益布朗山系列，收藏市场的天都塌了。这也意味着布朗山是绝对的大益核心，只不过市场在不断地向前发展，而现在已经到了开枝散叶的时候。

多元化收藏将是未来主流

今天的普洱茶市场可谓群星璀璨，藏家的收藏需求也越来越细化。以前一个成功的藏家只需要展示自己有多少种不同年份的“老班章”就可以了，现在一名成功的藏家则需要展示自己的藏品在地区上能包含多少个产区，然后对应产区的藏品跨越的时间有多长。这样一来就使得以老班章为代表的布朗山不再一家独大。最近几年都在说普洱茶市场品牌之间要进入战国时代，那么收藏市场也是如此。这样也带来一个问题，像大益集团这样的龙头企业该如何面对收藏市场多元化的浪潮。

站在技术的角度，能做好某一个产区的普洱茶就一定能够做到其他产区的普洱茶。因为普洱茶生产加工从来不是一个产区一个工艺，但收藏市场却容易被思维定势所左右，当藏家们认准了“布朗山茶大益最正宗”后，大益一旦推出其他产区的产品，就是“做自己不擅长”的产品。而这类大益茶往往很难跻身大益的一线藏品之列。

这种僵局该如何打破？

“量体裁衣”或许能成为破局之道

现代做茶最忌闭门造车，如果要做非布朗山产区，最好的办法就是按照藏家们心中期待的产品去打造。今天的资讯如此发达，大益完全可以来一次开放式做茶。

所谓开放式，就是从产品的创意到原料的选择再到产品的生产加工，藏家们全程参与监督讨论。比方说大益现在打算出一款名为“易武传说”的产品，那一开始就可以把市场内的资深藏家请到一起，同时开启线上直播，让所有人见证一款传说级的易武茶是如何诞生的。藏家们提出自己的要求，大益的负责人汇总藏家们的意见，接下来开始选料，就按照藏家的追求去打造，这一过程也可以通过直播的形式展示出来。最后等到第一批产品从生产线下来的时候，大家在齐聚一堂，一起在产品的绵纸上写下自己的名字作为这一壮举的见证，这样产品还未上市便以举世闻名，经过集体的参与，打造出来的是完全符合收藏市场需求的产品。类似的活动定期搞上几场，很快大益在其他产区的名头就会变得响亮起来，品牌得到了长足的进步，藏家也买到了心仪的产品，何乐而不为呢？

来源：大益行情网编辑部

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