2021年中国宠物食品市场规模达500+亿元。在宠粮TOP10品牌中，国产明星产品深入人心，比瑞吉等宠粮品牌更是长期处于市场优势地位。

作为新成立的宠物粮品牌，弗列加特要如何占据更多中国消费者的消费心智呢？

(资料图片)

在刚刚过去的双11大促节点，偕行机构旗下星秀传媒与弗列加特合作，瞄准幼猫冻干猫粮赛道，在小红书平台上共同探索“品牌破圈、提升声量”的最佳路径。

投放的一个月时间内即斩获曝光530w，点击量近40w，爆文率高达33%。

信息流综合数据超过宠物行业大盘，并带动双11期间产品销量提升。

同时，也培养了更多铲屎官们使用弗列加特的心智。

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数据洞悉平台消费者需求

通过对平台用户的洞察，我们发现“猫粮推荐”、“幼猫猫粮推荐”相关关键词搜索量占据前列，说明用户被种草心智较强；“幼猫怎么吃、猫粮多久换、吃多久……”关于猫粮选购的问题很多，用户获取知识的需求旺盛。

一方面，消费者愿意通过小红书平台去搜索产品，寻找产品信息，理性购物；另一方面，消费者在小红书平台获取照顾猫咪的相关知识，让自己从新手小白进阶铲屎官高手。

猫粮消费者的消费场景是以“购买需求”为导向，种草场景是以“知识获取”为导向。

因此，我们通过产品差异化卖点输出+搜索拦截，实现意向用户的收割；同时通过“知识分享/干货科普”+信息流，持续拉新更多潜在用户。

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打造有记忆点的传播定位和nickname

通过和竞品的对比发现，弗列加特秉持“以鲜肉为原料，不使用肉粉”的产品理念，在幼猫猫粮的配上上也是如此，98%含肉量（82%新鲜鸡肉、6%新鲜带骨肉、10%新鲜含血内脏）+2%生命营养链 （牛初乳+磷虾油+莓果+营养素），更适合幼猫成长所需。

同时，用户在选购猫粮时，会更关注安全性、营养性，他们期待更专业健康的产品来满足幼猫成长所需。因此，我们在传播时放大了产品“幼猫专研的冻干猫粮”特质，通过成分和配方的背书，获得消费者信任。

在小红书平台与消费者高效的沟通中，往往离不开一个‘有记忆点的产品昵称’，其需要具备的核心关键要素：好搜、好记、可感。

于是，在结合产品外包装‘红’、‘大’的特点，我们为弗列加特幼猫冻干猫粮设置了‘弗列加特大红桶’这样好搜、好记、可感的nickname，迅速植入消费者心中 。

通过一个月的投放，‘弗列加特大红桶’关键词的搜索量从0 提升到了1000+。

03

多角度内容输出种草策略

结合小红书平台热门内容趋势，通过利他、真实、热点的内容与产品利益点自然结合，成功打造多篇种草效果优质的爆文。

《怎么选幼猫主食冻干》则借用宠物营养师的达人背书+真人口播出镜，贴合“选购猫粮”人群的需求；

《小奶猫爱生病？看完这篇，就不用瞎操心啦！》通过摘取0~12个月养小奶猫的痛点+高吸引力的封面，中和了干货类内容的枯燥；

《别嘬了！它根本不是你妈~》通过趣味性和剧情感的标题+两只猫互动抽帧作为封面，吸引铲屎官的兴趣，同时增加小奶猫饲养的经历，增强真实度。

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信息流优化内容、搜索拦截目标消费者

在投放过程中，通过竞价广告实时监控数据，不断地对笔记投放进行测试迭代优化，产出优质种草笔记。

信息流前期，以增加曝光量为主，与用户建立心智；后期则配合爆文笔记，扩大人群触达覆盖面

而搜索关键词卡位，则主要是锁定意向消费者群体，推动电商渠道转化。通过实际投放发现，大促节点更多用户目光逐渐聚焦在品牌上，因此提升了品牌词和竞品词预算，拦截高意向用户；降低品类词预算，通过低价扫量形式去触达更多精准用户

最终，弗列加特通过达人种草+效果广告投放充分提升了曝光效率，从千瓜品牌种草榜第95位提升到第30位，带动品牌关键词搜索量实现质的飞跃。

关键词： 关键词搜索 深入人心 一个月的